PROVISIONSGESCHÄFT – NUN AUCH IN DER BERATUNG

So genann­te Affi­lia­te-Pro­gram­me wer­den nun auch ver­mehrt in sehr kun­den­na­hen Dienst­leis­tungs­be­rei­chen, wie der Exis­tenz­grün­dungs­be­ra­tung und Unter­neh­mens­be­ra­tung ein­ge­setzt bzw. ange­bo­ten. Affi­lia­te-Pro­gram­me sind inter­net­ge­stütz­te Ver­triebs­for­men, bei denen meist ein Dienst­leis­ter sei­nen Ver­triebs­part­ner (Affi­lia­tes) durch Pro­vi­sio­nen vergütet.

Eine Ver­triebs­form, die die Dienst­leis­tung / Bera­tung für den Kun­den unnö­tig ver­teu­ert und auch nicht die Qua­li­tät der Dienst­leis­tung / Bera­tung in den Vor­der­grund stellt, son­dern die Höhe des Provisionsanspruchs.

Unter­neh­mens­be­ra­tung Möl­ler ver­zich­tet des­halb bewusst auf die Nut­zung die­ser Ver­mark­tungs­sys­te­me. Selbst Goog­le ver­sucht, die­se Geschäfts­mo­del­le aus rele­van­ten Such­ergeb­nis­sen zu fil­tern, denn Pro­vi­si­ons­ge­schäf­te ver­nich­ten Kundennutzen.

 

Im Fol­gen­den möch­ten wir des­halb eini­ge Aus­wahl­kri­te­ri­en bei der Suche nach der indi­vi­du­ell pas­sen­den Exis­tenz­grün­dungs- und Unter­neh­mens­be­ra­tung zusam­men­fas­sen, auf die Neu­kun­den ach­ten soll­ten, um das bes­te Preis-Leis­tungs-Ver­hält­nis zu erhal­ten. Ach­ten Sie bit­te bei der Aus­wahl Ihres Bera­ters – neben Sym­pa­thie und Ihrem guten Gefühl – auf:

1. einen Fir­men­sitz als eige­nes Büro in Ihrer Nähe, um schnell auf einen direk­ten Ansprech­part­ner zurück grei­fen zu kön­nen; bei einem regio­na­len Fir­men­sitz stel­len Sie auch sicher, dass das Bera­tungs­bü­ro ein regio­na­les Image auf­ge­baut hat, wel­ches über die zustän­di­ge Indus­trie- und Han­dels­kam­mer oder die zustän­di­ge Hand­werks­kam­mer recher­chiert wer­den kann,
2. Nach­weis von Wis­sen und Erfah­rung zu viel­fäl­ti­gen / kom­ple­xen Unter­neh­mens­auf­ga­ben und Wech­sel­wir­kun­gen sowie Markt- und Bran­chen­be­son­der­hei­ten, ggf. auch inter­na­tio­nal (Infor­ma­tio­nen zu Fach­be­rei­chen und Refe­ren­zen erhal­ten Sie zum Bei­spiel in der Bera­ter­bör­se der KfW),
3. lang­jäh­ri­ge Part­ner­schaf­ten mit Ban­ken, Insti­tu­ten und ande­ren Bera­tern, die unter­stüt­zend tätig sind,
4. die Außen­dar­stel­lung des Bera­ters (Inter­net­prä­sen­ta­ti­on, Bewer­tun­gen im Internet),
5. Erfah­rung bei der Bean­tra­gung von För­der­mit­teln und För­der­kre­di­ten und
6. Beglei­tung über die Exis­tenz­grün­dung oder Unter­neh­mens­be­ra­tung hin­aus – kurz­fris­ti­ge Initi­al­be­ra­tun­gen ver­puf­fen häu­fig, weil die per­so­nel­len Res­sour­cen für die geplan­te Umset­zung im Unter­neh­men fehlen.

Ein Infor­ma­ti­ons­ser­vice der adma­go GmbH