Um ein Groß­pro­jekt zu akqui­rie­ren, gibt es ver­schie­de­ne Schrit­te, die man beach­ten sollte:

1. Iden­ti­fi­zie­ren Sie das Pro­jekt: Über­le­gen Sie sich, wel­che Art von Pro­jekt Sie akqui­rie­ren möch­ten und wel­che Art von Kun­den für Sie in Fra­ge kommen.
2. Recher­chie­ren Sie den Markt: Machen Sie sich mit der Bran­che und den Wett­be­wer­bern ver­traut, um her­aus­zu­fin­den, wel­che Anfor­de­run­gen und Erwar­tun­gen bestehen.
3. Erstel­len Sie ein Ange­bot: Erstel­len Sie ein detail­lier­tes Ange­bot, das die Leis­tun­gen und Kos­ten des Pro­jekts beschreibt. Ach­ten Sie dar­auf, dass es an die Bedürf­nis­se des Kun­den ange­passt ist und einen Mehr­wert bietet.
4. Prä­sen­tie­ren Sie das Ange­bot: Tref­fen Sie sich mit dem Kun­den und prä­sen­tie­ren Sie das Ange­bot. Machen Sie deut­lich, war­um Sie die bes­te Wahl für das Pro­jekt sind und beant­wor­ten Sie alle Fra­gen des Kunden.
5. Ver­han­deln Sie: Dis­ku­tie­ren Sie das Ange­bot mit dem Kun­den und ver­su­chen Sie, eine Eini­gung zu erzie­len. Berück­sich­ti­gen Sie dabei die Bedürf­nis­se bei­der Sei­ten und sei­en Sie bereit, Kom­pro­mis­se einzugehen.

Risi­ken sind immer ein wich­ti­ger Fak­tor bei der Akqui­se von Pro­jek­ten. Es ist wich­tig, dass Risi­ken vor­ab qua­li­fi­ziert wer­den, damit man sich dar­auf vor­be­rei­ten und gege­be­nen­falls Vor­keh­run­gen tref­fen kann. Dazu kann man bei­spiels­wei­se Risi­ko­ana­ly­sen durch­füh­ren, um mög­li­che Risi­ken zu iden­ti­fi­zie­ren und ihre Aus­wir­kun­gen ein­zu­schät­zen. Auf die­se Wei­se kann man Risi­ken mini­mie­ren und sicher­stel­len, dass das Pro­jekt erfolg­reich abge­schlos­sen wird.